武汉拓宝专访

为期4天的CHINAFIRE 2019第十八届国际消防设备技术交流展览会在北京新国际展览馆完美谢幕，来自美国、英国、德国、法国、日本等近30个国家(地区)和我国内地的800余家企业参展，此次展会上，武汉拓宝科技股份有限公司市场总监罗磊接受慧聪消防网采访。

武汉拓宝科技股份有限公司市场总监罗磊

主打产品及产品优势

本次展会，拓宝科技主要展示的是一套基于LoRa/NB-IoT技术的无线消防报警解决方案，由自主研发的无线终端，LoRa网关和消防平台组成，主要面向老旧建筑和小微场所，解决这些场所报警设施缺乏，消防施工改造困难等问题，同时也解决消防设施管理与维护的难题。

它的覆盖范围广：LoRa网关覆盖范围1-2km或运营商覆盖，消防平台支持LoRa和NB标准，可采用LoRa和NB混合组网。易施工部署：终端无线联网，电池供电，网关支持4G/WiFi上联，安装无需布线；系统成本低，用户不需安装基站，或只需少量网关，终端功耗极低，电池寿命超过5年；智能化管理，支持现场语音、APP、微信、语音电话、短信等多种报警方式，全面的设备状态监测，支持远程消音和配置，设备更智能。

近几年公司所在产品领域也发生了一些变化，过去传统消防报警，都是采用有线或短距离无线联网，同时也是本地化系统，近两年随着LoRa/NB物联网技术、云计算等技术的快速发展，消防报警从过去的单栋楼、单个系统，发展成如今面向整个城市、社区、街道等大规模城市级消防，从过去本地化管理，变成云端、手机端管理，随时随地监控火情和管理设备。目前主要有4类公司，一是传统消防公司，二是物联网公司，三是互联网公司，四是安防公司。传统消防优势在于消防产品和销售渠道齐全，劣势在于新技术研发能力，物联网公司在物联网、云计算等方面用于极强的研发能力，创新优势会比较明显，互联网公司更多是在玩生态，应用场景更加多元化，安防公司跨界进入，通常体量大、渠道强。

2019年我国消防市场的整体情况

自从2017年发布公消297号文件以来，智慧消防开始飞速发展，互联网、物联网、无线通信等技术快速与消防行业融合，北京、杭州、上海、武汉等开始大规模商用，如果说2018年是智慧消防元年，那么2019年是智慧消防走向成熟的一年，率先吃螃蟹的一批人对智慧消防有了更多理性认识，不再盲目大干快上，同时经过近两年的发展，大部分用户对智慧消防有了一定的了解。市场教育的时期已经过去，接下来就拼硬实力，谁的产品做得更好，谁的服务更好等。拓宝科技在过去这一年获得了长足发展，我们的产品已经经过了3代迭代，产品质量、产品功能也都经受住了市场严格的考验，在市场方面，我们与诸多大型巨头客户产生的实质合作，比如与阿里巴巴合作梅城古镇、舟山枸杞岛，入选华为严选方案，参与多个城市的社区居民消防项目和智慧平安社区项目，上海的浦东新区、静安区等智慧城市项目。

当前竞争环境下，企业应如何脱颖而出

首先，提升产品质量至关重要，以智能烟感为例，变成了互联网电子产品，产品的误报率、通信质量、电池寿命等方面都有较高要求；其次运维能力，比如布网能力，广域物联网布网、勘察点位等，设备运维，状态监控，故障定位等方面。最后对行业价值链、供应链的深刻理解，以更贴合客户需求，更低成本的方案。总结来说就是高质量产品的研发能力，高水平的服务能力以及深层次的行业理解。随着智慧消防的全面落地，今年很多公司都推出了自己的智慧消防产品，可以看出整个产业已经接受了物联网，云计算等技术，并在自己产品上应用。

物联网技术为消防行业带来的机遇和挑战

物联网和消防行业融合带来一次行业变革，对企业来说既是机会也是挑战，机会来源于消防将变得更加普及，市场规模会迅速扩大，比如独居老人居所、九小场所、学生员工宿舍、养老院，市场容量总计超过526亿。这仅仅是当前无线消防的应用场景，未来还将渗透更多市场。挑战来源于竞争对手更加强大，比如安防巨头，互联网公司等，技术能力、营销能力与以往均有较大差异，若不能及时跟上，极有可能被市场挤压出局。同时行业还存在意识形态、技术难点、市场混乱、产业不成熟等诸多问题，大家还需要一些耐心。

拓宝科技

武汉拓宝科技股份有限公司持续致力于真正实现“万物互联”的新一代物联网技术，拥有完全自主研发的Turbiot™ 广域无线物联网系统，支持LoRaWAN和NB-IoT，在此基础上，提供业内领先的拓宝云™ 智慧消防解决方案、智慧停车解决方案，已在智慧城市、智慧消防、智慧停车、智慧交通和智慧社区等行业实现大规模商用。